11月14日，由山西汾酒聯(lián)合新華社品牌工作辦公室、半月談雜志社共同組織的“汾酒第二階段高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略研討會”在山西太原成功舉辦。本次研討會以“行穩(wěn)致遠(yuǎn)，質(zhì)領(lǐng)未來”為主題，匯聚政企學(xué)研多方智慧，為更好實現(xiàn)“全要素、高質(zhì)量、又好又快扎根中國酒業(yè)第一方陣”的階段目標(biāo)建言獻(xiàn)策。

品牌營銷專家、《超級增長》作者魏家東在會上發(fā)表主旨演講，與大家分享汾酒在新時代的超級增長路徑。他指出，在品牌邏輯迭代的當(dāng)下，汾酒要實現(xiàn)超級增長突破，要從用戶出發(fā)，用“用戶+傳播+渠道”的組合拳，打通增長全鏈路。

(品牌營銷專家、《超級增長》作者魏家東發(fā)言)

搶心智：讓汾酒成為用戶首選

品牌競爭的終極戰(zhàn)場是用戶心智，核心目標(biāo)是讓用戶產(chǎn)生白酒消費需求時第一時間聯(lián)想到汾酒。魏家東指出品牌邏輯已從傳統(tǒng)“產(chǎn)品為先”轉(zhuǎn)向“用戶為先”，用戶共創(chuàng)是核心，需洞察需求、共創(chuàng)產(chǎn)品與內(nèi)容，才能讓用戶自然產(chǎn)生歸屬感。

為此需推進(jìn)年輕化破圈與出海賦能兩大關(guān)鍵舉措。年輕化的關(guān)鍵是品牌調(diào)性貼合潮流，而非低價或局限低齡群體，如推出融入動漫IP的限量版青花汾酒，用潮流設(shè)計貼近年輕群體。汽車行業(yè)的趨勢已經(jīng)直觀反映了消費需求與偏好的深刻變化。同時在白酒出海時標(biāo)注國際品鑒標(biāo)準(zhǔn)與營養(yǎng)成分，讓大家去了解中國白酒，助力海外用戶快速認(rèn)可。最終搶占用戶心智，讓汾酒成為白酒消費的首選。

創(chuàng)場景：把汾酒嵌入生活時刻

消費場景的深度綁定，能讓產(chǎn)品自然走進(jìn)用戶。魏家東認(rèn)為，從場景上來講就是要將產(chǎn)品嵌入用戶的生活時刻。場景可以拆分為“消費場景”和“使用場景”，消費場景聚焦“何時買”，如海外圣誕節(jié)、感恩節(jié)促銷;使用場景聚焦“何時用”，借《黑神話：悟空》的游戲文化熱度，與電競俱樂部合作提供專屬用酒，同時嵌入歡聚、文化交流等生活時刻。

同時還可以面向海外用戶發(fā)起“汾酒最佳消費場景”征集，貼合海外用戶對白酒調(diào)酒教程的關(guān)注需求。需滲透不同圈層，推出符合海外文化的定制酒標(biāo)、限量酒具，還可借鑒福特垂直社群模式，打造專屬平臺，通過活動、電商等深化用戶連接，為品牌長遠(yuǎn)發(fā)展鋪路。

好內(nèi)容+引爆點：讓傳播自帶流量

內(nèi)容是連接用戶的橋梁。魏家東強(qiáng)調(diào)，汾酒可以通過多元內(nèi)容運(yùn)營與關(guān)鍵引爆點，搭建與用戶的連接橋梁。從內(nèi)容層面看，可以結(jié)合現(xiàn)在流行的二創(chuàng)或者三創(chuàng)文化，促進(jìn)受眾不斷地分享和傳播，如推出花式喝法、調(diào)酒教程、文化短劇等短視頻，發(fā)起“汾酒創(chuàng)意喝法大賽”鼓勵二創(chuàng)，貼合短視頻爆發(fā)的趨勢;海外則發(fā)布多語言文化介紹與品鑒指南，推動全球傳播。同時，通過年輕明星代言、跨界音樂節(jié)與電競賽事，讓汾酒融入潮流場景。引爆點打造上則強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵人物背書與關(guān)鍵事件營銷的重要性，助力汾酒提升品牌認(rèn)可度與影響力。

產(chǎn)品創(chuàng)新是增長的核心動力。最后魏家東強(qiáng)調(diào)，汾酒的超級增長，本質(zhì)是用戶價值的增長。從心智占領(lǐng)到場景融入，從社群運(yùn)營到內(nèi)容傳播，再到產(chǎn)品與渠道的雙重革新，每一步都圍繞“用戶需求”展開。相信通過這套組合策略，汾酒既能守住文化根基，也能開拓年輕與海外市場，實現(xiàn)真正的超級增長。