新華網(wǎng)北京3月18日電（李林）三月潮鄉(xiāng)，春意正濃。320國道旁，位于浙江嘉興的海寧中國家紡城外，滿載布匹的貨車絡繹不絕，家紡城內(nèi)操著各地方言的客商和來自于不同國家的外商，穿梭于展位之間。

而在三十多年前，這里還是農(nóng)民用水泥板搭起的露天攤位，“見車就攔、見人就吆喝”。

“家家織機響，戶戶織布忙”，道出了海寧許村鎮(zhèn)家紡產(chǎn)業(yè)的起點。從公路邊的“馬路市場”起步，到全國最大的提花面料生產(chǎn)基地，再到GDP首破200億元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！懊质谴澹幹剖擎?zhèn)，實際是城”，許村鎮(zhèn)的四十年，實現(xiàn)了從“提籃叫賣”到“產(chǎn)業(yè)集群”的躍遷，更是一個產(chǎn)業(yè)與一座城共生共榮的傳奇。

七號橋的吆喝聲——馬路市場的記憶

“當時就在320國道七號橋邊上，用水泥五孔板搭個攤子，天不亮大家就挑著扁擔來賣被面?！被貞浧鹕鲜兰o80年代末，海寧市副市長章如強，對當年在許村工商所工作時的場景依然歷歷在目。

那時的許村，農(nóng)民剛剛放下鋤頭，從隔壁臨平買來織機。真絲被面、百子圖、織緞錦……這些色彩斑斕的織品，寄托著農(nóng)村婚嫁的喜慶，也點燃了許村人初步的市場意識，在國道邊自發(fā)聚集，形成了“搖亭漾”的露天集市。

1992年，海寧市委、市政府因勢利導，由市工商局、供銷社、許村鎮(zhèn)政府聯(lián)合投資1000多萬元，在七號橋堆料場建起了“浙江許村被面市場”。當年9月14日，這座占地37.5畝、擁有300余間營業(yè)用房的市場正式開業(yè)，成為海寧首個專業(yè)市場。

1992年浙江許村被面市場開業(yè)典禮（海寧中國家紡城供圖）

市場幾經(jīng)更名、擴建。1996年，“被面市場”更名為“被面裝飾布市場”，因為窗簾布、沙發(fā)布開始興起。2001年，市場第四期擴建工程——海寧·中國家紡裝飾城奠基。如今，海寧中國家紡城也將迎來新一輪升級。許村鎮(zhèn)黨委書記許新峰透露，家紡城將建國際會展中心，從單一的窗簾窗飾市場，轉(zhuǎn)向全屋軟裝綜合平臺，“以后你家里軟裝，到家紡城轉(zhuǎn)一圈，設計、面料、燈具、家居全解決”。

2001年海寧·中國家紡裝飾城奠基儀式（宏達控股集團供圖）

從“散兵游勇”到固定攤位，從水泥板到專業(yè)市場，從單一被面到裝飾布、窗簾布、沙發(fā)布——許村市場的每一次升級，都牽引著產(chǎn)業(yè)的蛻變。宏達控股集團有限公司董事長沈國甫感慨道：“原來設備是地方生產(chǎn)的，后來用省里的、全國的，現(xiàn)在很多都是引進的世界高端設備?！?/p>

敢闖敢拼——提花之都的崛起

2001年，首屆海寧·中國家用紡織品博覽會舉辦，政府搭臺，企業(yè)唱戲。隨著博覽會的連續(xù)舉辦，許村家紡的名氣不斷擴大，全國各地的客商紛至沓來。陸續(xù)有越來越多的外國面孔出現(xiàn)在展會上，許村人也真切地意識到，原來自己的布，可以賣到更遠的地方。

許村人不再滿足于內(nèi)貿(mào)市場。一批敢闖的老板，背著布樣，揣著翻譯軟件打印的“啞巴英語卡片”，飛往法蘭克福、米蘭?！耙痪溆⒄Z不會，就用手比劃，用計算器談價格?！痹S新峰說，正是這種“膽大”，讓許村打開了國際市場。

2026海寧中國·國際家用紡織品（春季）博覽會外貿(mào)對接會現(xiàn)場（博覽會供圖）

2005年前后，當?shù)仄髽I(yè)大規(guī)模引進德國、意大利電子提花機等先進設備，從普通面料轉(zhuǎn)向高附加值的提花布，一舉確立“產(chǎn)量、內(nèi)銷、出口均列全國第一”的地位。

外貿(mào)訂單紛至沓來，但許村人很快發(fā)現(xiàn)，單純依靠外貿(mào)公司拿單，渠道單一、風險集中。而此時，國內(nèi)的電商浪潮正悄然興起。

一批敏銳的企業(yè)開始嘗試“觸網(wǎng)”，把生意從線下搬到線上。淘寶、1688等電商平臺的興起，讓許村人發(fā)現(xiàn)：以前靠外貿(mào)公司拿單，現(xiàn)在可以直接在網(wǎng)上對接客戶。

“有的企業(yè)直播帶貨，單場GMV破千萬?！焙幹袊壹彸枪煞萦邢薰径麻L殷曉紅說。走進如今的許村，隨處可見對著鏡頭展示面料細節(jié)的主播，身后的貨架上，成卷的提花布碼放整齊，隨時準備發(fā)往世界各地。

2026海寧中國·國際家用紡織品（春季）博覽會直播培訓班現(xiàn)場（博覽會供圖）

沈國甫對此感觸頗深：“以前就是一個小鋪面，老太太也能來賣布?，F(xiàn)在企業(yè)越來越規(guī)范，要數(shù)字化管理，要知識化運營。特別是這幾年，二維碼一掃，面料從哪里生產(chǎn)、質(zhì)量怎么樣，全都能追溯?！?/p>

從“提籃叫賣”到“直播帶貨”，許村的銷售方式變了，但敢闖敢拼的那股勁兒，始終沒變。

國潮風口——從家紡到服飾的跨界

2023年，馬面裙突然爆火。許村人發(fā)現(xiàn)，自己做了幾十年的提花工藝，正是馬面裙面料的核心技術。一批企業(yè)迅速調(diào)轉(zhuǎn)參數(shù)，將原本生產(chǎn)窗簾布、沙發(fā)布的大提花機轉(zhuǎn)向生產(chǎn)馬面裙面料。2024年，全國約30%的新中式面料出自許村。

海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長曹咬強對產(chǎn)業(yè)的跨界融合感觸頗深。在他看來，家紡與服裝并非此消彼長，而是要推動兩大支柱產(chǎn)業(yè)從“并行”走向“強強聯(lián)手”。

“非遺不是放在博物館里的，要用現(xiàn)代科技給它當‘擴音器’?！焙幹屑徝媪峡萍加邢薰究偨?jīng)理、紡織非遺推廣大使賀榮是國風面料的引領者，他帶領團隊扎根許村，與浙江理工大學合作，將宋錦、漳緞等傳統(tǒng)技藝通過現(xiàn)代織機復刻并加以創(chuàng)新，產(chǎn)品登上東京奧運會、杭州亞運會的舞臺?！拔覀儚涂痰膫鹘y(tǒng)紋樣，精準度很高，成本卻大幅降低，普通人也能用上帶有非遺技藝的面料?！辟R榮稱。

2026海寧中國·國際家用紡織品（春季）博覽會“春序”時尚秀現(xiàn)場（博覽會供圖）

2026年海寧春季家博會上，浙江理工大學校長陳文興再次來到許村。他表示：“學校與家紡城共建了時尚面料創(chuàng)新中心、紡織非遺創(chuàng)意館，產(chǎn)學研用體系持續(xù)完善。未來要將更多創(chuàng)新材料、創(chuàng)意理念導入紡織產(chǎn)業(yè)。”

殷曉紅則從平臺角度，講述了市場與產(chǎn)業(yè)的互動。近年來，家紡城先后與浙江理工大學共建的賦能平臺，累計開發(fā)4000余款原創(chuàng)面料?！拔覀円ㄟ^市場這個平臺，為中小企業(yè)賦能引流，把前沿信息、全球客商請到許村來?！币髸约t說。

特色模式——四個輪子一起轉(zhuǎn)

“政府、企業(yè)、協(xié)會、市場，四個輪子一起轉(zhuǎn)?！痹S新峰用這個比喻概括許村模式。他介紹，每年政府投入的產(chǎn)業(yè)獎補資金超千萬元，去年供地800畝保障優(yōu)質(zhì)項目。針對8000多家經(jīng)營主體、近5萬從業(yè)人員的“小企業(yè)大協(xié)作”，政府通過整合印染企業(yè)（從21家減至7家）、建設熱電聯(lián)產(chǎn)、打造物流園區(qū)等，完善產(chǎn)業(yè)鏈配套。

2026海寧中國·國際家用紡織品（春季）博覽會開幕式（博覽會供圖）

“物流園區(qū)就在家紡城東側(cè)500米，占地75畝，總建筑面積11萬方?！鄙驀χ钢巴?，“專門為紡織產(chǎn)業(yè)服務，物流24小時工作，運往世界各地?！?/p>

海寧市委書記徐明良表示：“許村一直在突破。從被面到家紡，從家裝面料到汽車內(nèi)飾，再到碳纖維——它不是簡單的傳承，而是一個不斷突破的過程?！?/p>

在徐明良看來，許村的特質(zhì)就在于這種永不停歇的探索?！斑@里的人，一直在產(chǎn)業(yè)上探索突破?，F(xiàn)在的面料可以用在方方面面——汽車的門板、飛機的內(nèi)飾，未來紡織的概念會非常寬泛?！?/p>

2025年，許村鎮(zhèn)地區(qū)生產(chǎn)總值首次突破200億元，成為海寧首個“200億鎮(zhèn)”，其中家紡產(chǎn)業(yè)規(guī)上產(chǎn)值預計達122億元。更令人驚嘆的是，這個面積91平方公里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，集聚了超過30萬人口。

“產(chǎn)業(yè)是富民產(chǎn)業(yè)，也是人口磁石。”徐明良說。

家紡產(chǎn)業(yè)的壯大，帶動了上下游全鏈條發(fā)展。從最初的織造環(huán)節(jié)，逐步延伸至紗線、印染、設計、物流、銷售，許村構(gòu)建起完整的內(nèi)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。區(qū)域內(nèi)不僅集聚了數(shù)千家家紡企業(yè)，還吸引了超過1500家服裝企業(yè)落戶，形成家紡與服裝雙輪驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)格局。

“下一步要突破品牌化?！毙烀髁继寡?，許村多為中間產(chǎn)品，附加值有待提升?！叭绻K端產(chǎn)品在這里生產(chǎn)，就不是200億的概念，而是500億、1000億。”